Category Archives: Поведение

Маленькие истории. Логика

ГаленГален, греческий врач и философ, живший во II веке нашей эры, был очень крут, даже по нашим стандартам, и оказал огромное, тысячелетнее влияние на медицину. Он знал о своей крутизне: «Я, и только я один, открыл настоящий путь медицины».

Сомнений он не ведал, и порой выдавал такие вот фразы: «Все, кто выпьет это лекарство, исцелятся в кратчайшее время, а те, кому оно не поможет, умрут. Следовательно, очевидно, что лекарство не работает только в безнадежных случаях».

Burch, D. (2010). Taking the Medicine: A Short History of Medicine’s Beautiful Idea, and Our Difficulty Swallowing It. London: Vintage.

Другие Маленькие истории.


На чьей улице будет праздник

Willy Wonka

«Вера в благоприятное будущее» — так называется любопытный феномен человеческого поведения.

Он состоит из двух частей:

1) Убежденности в чем-то, например: что Android лучше Apple, Путин лучше Сталина, Кока-Кола лучше Пепси-Колы. Или что аборты – это права человека, или что аборты – это ужасный грех. Что православие – единственно правильная религия, или что ислам – единственно правильная религия. Вы правы в этом убеждении, правы настолько, что спорить с кем-то бессмысленно. Нет смысла, потому что:

2) Вы также убеждены в том, что через какое-то время другие люди сами придут к такому же мнению. Это и есть признак благоприятности будущего – когда до других дойдет то, что для вас очевидно уже сейчас.

Кто из нас не балуется таким, хотя бы чуть-чуть? Но, как оказалось, в некоторых случаях, это совсем не безобидное занятие.

Как недавно показала в шести экспериментах команда американских ученых (Rogers, Moore & Norton, 2017), такая вера ведет к бездействию. Она измеримо уменьшает вероятность того, что мы сделаем хоть что-то, чтобы это будущее стало реальностью.

Это мультикультурный феномен – участники исследований были из США, Великобритании, Китая, Японии и Нидерландов. В коллективистских странах (Китай и Япония) вера в благоприятное будущее оказалась немного выше, чем у индивидуалистских, например, в Голландии.

В одном из экспериментов измерением служили суммы пожертвований, и оказалось, что те, кто верит в благоприятное будущее, дают денег меньше, чем те, кто не верит. Они были убеждены, что отношение других людей в будущем все равно изменится так, чтобы соответствовать их собственным убеждениям, и зачем тогда тратить деньги?

Этот феномен затейливо пересекается с «Иллюзией конца истории», когда мы уверены, что все уже достигнуто и понятно, и едва ли теперь сильно изменится. История достигла величия и совершенства, всем спасибо, все свободны; так, небольшие косметические изменения, не более.

Что со всем этим делать?

  1. Если вы встречаете людей, которые вам не симпатичны, и они убеждены в чем-то, что вам не нравится, то подтвердите им, что в будущем непременно так и будет – и они наверняка ничего делать не будут. Так снизится вероятность реализации какого-нибудь очередного идиотства.
  2. Надо признать, что мы сами верим в это, как и другие. Бог бы с ним, если это касается абстрактных и неважных вещей. Но если это касается значимых для вас целей, то следует напоминать себе, что само по себе именно такое благоприятное будущее не наступит. Другие не будут меняться, чтобы разделить наши убеждения — их надо убеждать.
  3. Будущее не возникнет как отрыжка Вселенной в ответ на наши визуализации – надо засучивать рукава и создавать его. И это не сложно, кстати. Наоборот, очень приятно.

Навести порядок в голове и научиться создавать свое будущее можно на курсе Дизайн личного будущего.

Rogers, T., Moore, D. A., & Norton, M. I. (2017). The Belief in a Favorable Future. Psychological Science, 28(9), 1290-1301. doi: 10.1177/0956797617706706


Маленькие истории. Сорняки

принцВы получаете письмо от нигерийского принца. Он — в беде. Его 320 миллионов долларов могут изъять, но вы можете ему помочь. Просто согласитесь, чтобы он перевел эти деньги на ваш счёт, и получите 30%.

Кто может поверить в эту шнягу? Этот развод известен десятки лет, уходя корнями в столетия. Неужели есть кто-то, кто покупается на это? Господи, и какие же они тупые эти мошенники – могли бы уже придумать что-то правдоподобнее, так?

Не могли бы. По мнению авторов «Фрикономики», именно весь этот антураж: Нигерия, принцы (или наследство), несоответствие емейла и имени, хромая грамматика и орфография, и проч. – это всё части принципа «самовыпалывания сорняков». Все, кто видят торчащие уши мошенников, не нужны, потому что они — бессмысленная трата времени. Посылая миллионы писем, они надеются найти именно того человека, который никогда про это не слышал. Того наивного и доверчивого простака, у кого захватит дыхание от подсчета комиссии и картинок новой счастливой жизни. Того, кто через несколько дней и недель переписки вышлет им несколько тысяч долларов на «последние пустяковые формальности».

Levitt, S. D., & Dubner, S. J. (2014). Think Like A Freak: HarperCollins Canada.

Другие Маленькие истории.


Мы – то, что мы делаем

незнакомцы

Известный психолог Тимоти Уилсон считает, что «мы – то, что мы делаем». Это перекликается с цитатой Курта Воннегута: «Мы – те, кем мы притворяемся, поэтому должны быть осторожны в том, кем мы притворяемся».

Курт Воннегут написал эту фразу в романе «Мать-тьма». Чтобы лучше понять ее: это история про то, как американец, живущий в Германии, завербован разведкой США. Он работает на радио, вещая на английском языке. В этих передачах он с помощью пауз, ударений и покашливаний передает секретную шпионскую информацию, которую сам, кстати, не знает. Но он настолько талантливо преуспевает в пропаганде идей фашизма, что скоро становится одним из главных нацистов. Он начинает понимать тот чудовищный вред от его пропаганды, перед которым меркнет эфемерная польза от передачи шпионской информации. Он так хорошо притворился нацистом, что не может избавиться от этого до конца жизни.

Мы плохо знаем себя, и один из способов узнавать себя – наблюдать за самим собой. Такое предположение выдвинул философ Гилберт Райл; затем оно было формально описано психологом Дэрилом Бемом.

Почему мы ведем себя так как ведем? Вы помогаете женщине поднять коляску по ступенькам – это потому что вы внимательный, воспитанный и добрый? Вы платите в два раза больше за чашку кофе в одном кафе, чем в другом кафе, потому что вам нравится дорогой и хороший кофе? Возможно, но Бем говорит, что и обратное также работает. Вы помогли женщине и вдруг подумали, что вы, в общем-то, внимательный воспитанный и добрый человек. Вы купили дорогой кофе и подумали, что вы, в общем-то, наверное, любите дорогой кофе, и что вы разбираетесь в кофе.

Сотни экспериментов показывают, что, скорее всего, так и происходит. Мы часто не знаем мотивы своих поступков, но узнаем о них, наблюдая за своим поведением.

Отсюда вытекают две важные идеи:

1) Мы – незнакомцы для самих себя. Мы знаем себя крайне плохо. Мы используем свое поведение, чтобы узнать свойства своей личности и характеристики.

2) Кроме того, что мы узнаем о своих свойствах, наблюдая за своим поведением, мы создаем свойства своей личности – свойства, которых, возможно, и не было ранее. Наши поступки большей частью инициируются и приобретают форму благодаря массе факторов среды, но мы считаем, что поведение происходит от внутренних мотивов.

Практический вывод: чтобы изменить себя, надо начинать с поведения. Хочешь стать добрым – начинай делать добрые поступки. Вскоре вы заметите, что вы ведете себя как-то по-доброму и у вас закрадется подозрение, что вы – добрый человек. Хотите стать кофейным гурманом – начинайте пить много кофе в разных местах. Хочешь стать веселым – начинай веселиться, вот прям сейчас.

А если вы хотите жить в прекрасном будущем — начинайте его создавать на курсе Дизайн личного будущего.


Маленькие истории. Кости драконов

В 1899 году ректор Императорской Академии в Пекине Ванг Юронг заболел. Доктор прописал ему лучшее лекарство – перемолотые кости дракона. Ванг поспешил в аптеку, спускалась ночь, продавца торопился, и совершил непростительную для аптекаря вещь – вместо того, чтобы перемолоть и выдать клиенту порошок, он отвесил кость дракона целиком.

У ректора гостил его друг Лю Е, и так получилось, что они оба увлекались древними китайскими иероглифами. Они и заметили, что кость дракона вся испещрена письменами. На следующий день они вернулись к аптекарю и попросили сказать, откуда у него кости. Но тот отказался: кости дракона были слишком дорогим и выгодным товаром. Он готов был продать кости целиком, из большого уважения и за такие же большие деньги, но не более того.

Друзья так никогда и не узнали секрета, хотя рассказали о свои находках многим людям, а Лю даже написал книгу о них. Лишь 9 лет спустя другой человек, филолог Лу Чженг обнаружил сотни таких костей в окрестностях древней столицы династии Шан, и вскоре ученые разобрались, что же это такое.

Это оказались кости-оракулы: лопаточная кость буйвола или нижний костяной щит черепахи, испещренные предсказаниями. 3000 (!) лет назад эти кости высушивали, писали на них вопросы, а затем втыкали раскаленную острую железку в центр. Кость трескалась и обученный оракул по трещинам делал предсказание. Тогда это была рутинная вещь: узнать, стоит ли продавать скотину на ближайшей ярмарке или какой будет урожай. У кого водились деньги, начинал свой день с такого предсказания. Гадание прекратилось, когда появился более дешевый и легкий способ – с помощью Книги перемен.

С тех пор ученые обнаружили десятки тысяч этих костей, что дало бесценные знания о древнем Китае. Сотни лет китайские аптекари продавали и продают до сих пор порошок из костей дракона и кто знает, узнали бы мы всё это, если бы аптекарь не поленился сделать свою работу, а его покупателями не оказались сведущие люди.

Другие Маленькие истории.


Маленькие истории. Красиво

СухартоВ Индонезии в 1967 году в результате переворота к власти пришел Сухарто – недооцененный в полной мере по чудовищности монстр, сдохший совсем недавно от старости в богатстве и почете. За короткое время после прихода к власти он убил, по разным подсчетам, от полумиллиона до двух миллионов людей. В некоторых странах, как мы знаем, миллион сюда, миллион туда – мелочи. Массовые расстрелы, пытки, сжигание заживо в запертых домах – Сухарто получил бы похвалу и от Гитлера и от Сталина.

Писатель Видиадхар Найпаул отмечал в своей книге, что ходили слухи, что опричники Сухарто, приезжая в деревню, с четким планом убить там всех жителей, включая женщин и детей, привозили с собой гамелан. Гамелан – это традиционный индонезийский оркестр: ксилофон, барабаны, флейты, гонги и прочее. Состав оркестра варьировался от 10 до 25 человек.

Позже ему довелось встретить непосредственного участника таких массовых убийств, ничуть не раскаивающегося заслуженного ветерана государственной службы, который слухи подтвердил.

«И зачем вы брали с собой оркестр»? Тот не понимал, зачем спрашивать очевидное: «Ну как зачем?! С музыкой это ведь всё очень красиво».

А вот и гамелан:

Naipaul, V. S. (2012). Among the Believers: An Islamic Journey. Pan Macmillan.

Другие Маленькие истории.


Маленькие истории. Мухи

китайские крестьяне в полеОдин из первых случаев задокументированного криминального расследования. 13 век, Китай. Крестьянина находят убитым в поле, судя по ранам — его убили серпом. Сыщик предполагает, что убийца — один из крестьян, работающих в поле. Но кто, если их десятки, и у каждого в  руке серп? Он просит всех выстроиться в ряд и положить серпы перед собой на землю. Сыщик внимательно смотрит, и видит, что один серп привлекает зеленых падальных мух, которые особо чувствительны к запаху крови. Хозяин серпа сознается.

Keats, J. (2017). Catching a criminal. Discover, Vol. 38, No 6, July-August 2017.

Другие Маленькие истории.