Category Archives: Нейромаркетинг

Глазастые телохранители

Человек играет в шахматы с кошкойВот и закончилось омнибус-исследование с использование прибора для слежения за движениями глаз, ай-трекинг (eye-tracking), которое началось в феврале (В омнибусе вместе с Софи Лорен).
Сейчас подводятся итоги, и пишутся отчеты. Интересно, что тут, как, впрочем, всегда в исследованиях, появились побочные результаты. Об одном из них сегодня: вот, например, картинка наверху служила своего рода «наполнителем» при просмотре, но также и была интересна для понимания, как при такой диспозиции складывается зрительный паттерн. И так сложилось, что среди участников исследования оказались трое телохранителей (двое действующих и один бывший). И вот смотрите: таков паттерн просмотра обычного человека:

Обычный паттер просмотра фотографииПояснение: это так называемая тепловая карта внимания. «Горячие» (красные и желтые) цвета означают наибольшее количество фиксаций глаз. Фиксации глаз коррелируют со вниманием человека на том или ином элементе. Иными словами, на что вы смотрите, то и привлекает ваше внимание.

А вот как посмотрели на ту же картинку телохранители:

Просмотр картинки тренированными людьмиНе только посмотрели на главные узловые элементы ситуации, но успели и пошарить глазами по всей картинке. Интересно, правда? И, казалось бы, ожидаемо, но у них оказался еще один отличный от других людей паттерн, который я, правда, не могу проиллюстрировать, потому что он проявился на картинках, которые являлись заказами, а их я показывать не могу. Но описать его можно так: в некоторых ситуациях у телохранителей взгляд привлекало что-то одно, и все фиксации происходили в этом месте, тогда как обычный паттерн просмотра таких ситуаций включал три-четыре места.

NB. Автора фото я не знаю, увидел на ленте в вконтакте. Если кто-то знает, сообщите, я укажу авторство.


Распознавание эмоций

Замечательно работает программа FaceReader. Вот как я просматриваю ленту Вконтакте (картинки кликабельны). Графики показывают, что то, что я вижу, мне нравится.
Распознавание эмоций программой FaceReader от NoldusА это я успешно попытался изобразить удивление:
Распознавание эмоции удивления программой FaceReader от NoldusКомпания-производитель Noldus, утверждает, что аккуратность распознавания – в районе 89%, причем для эмоции радости/счастья/удовольствия – доходит до 97%, а для злости/гнева – 80%. Субъективно, выглядит это все здорово – ловит и распознает на лету.


Анбоксинг

Получил долгожданную посылку из Голландии. Нет, не с травой, а с крутым софтом для психологических исследований FаceReader, от компании Noldus. FaceReader – программа для анализа микровыражений лица. Программа может идентифицировать 6 основных эмоций: счастье, печаль, злость, удивление, страх, отвращение и собственно, нейтральное состояние. Начинаю тестировать.
посылкараспаковкапапкасодержимое папкидиск с софтом и ключруководство пользователя и ключключ-брелок


Наука в вашем супе

Сampbell soup

Сampbell soup, Cream of Potato, 2008

Пару лет назад, Campbell суп, прославленный Уорхоллом, провел редизайн упаковки с помощью нейромаркетинга. Три компании работали над переменами в течение почти двух лет. Эти компании: Innerscope Research Inc., Merchant Mechanics, и Olson Zaltman Associates. Как справедливо заметил Карл Марси (Carl Marci) из Innerscope Research, Inc., «компании, которые полагаются на традиционные методы, получают понимание происходящего только на сознательном уровне, и пропускают критический компонент того, что движет нашим поведением. Подавляющая часть процессов в мозге – подсознательная. Эмоциональная вовлеченность – подсознательный процесс, и определить эту вовлеченность посредством опросов и фокусных групп просто невозможно» (Williams, 2010).

Campbell на собственном примере убедился в том, что изменения в упаковке, получающие хвалебные отзывы в фокус-группах, не приводят к существенным изменениям в продажах. И компания решила обратиться к новым методам. По словам Мэттью Таллмана (Matthew Tullman) из Merchant Mechanics, Campbell провели тщательную подготовку к исследованию, и они не полагались на только один тип биометрических методологий. Campbell, надо отдать должное компании, старается вообще использовать все эффективные методы для обретения знания о своем товаре и своих покупателях.

Оригинальная упаковка и плаируемые измененияРезультаты исследования тогда породили массу критики. Campbell обвиняли в предательстве традиций и следовании псевдонауке. Некоторые возмущались  – как можно изменять великий американский дизайн на основании исследования всего с 40 испытуемыми (Bostwick, 2010)?! Но, как довольно часто оказывается, журналисты исказили суть. Так, в этом нейромаркетинговом исследовании, только в части отслеживания движений глаз (eye tracking) и измерении зрачка (pupillometry) участвовали минимум 110 человек, и около 1300 человек участвовали в видеографическом поведенческом анализе и анализе выражений лица. Кроме того более 250 опросов было проведено у стеллажей с супами в супермаркете. Все люди были обычными покупателями, а не отобранными и выпестованными годами членами фокус-группы.

Сampbell soup, Cream of Potato, 2011

Сampbell soup, Cream of Potato, 2011

Никто не говорит, что нейромаркетинг – панацея и решение всех проблем маркетинга. Это просто очень и очень хороший инструмент. И компания, учитывая все аспекты, предпочла произвести внедрения только частично, оставив многие элементы, как они были. Посмотрите, как выглядит картофельный крем-суп сегодня. Компания. Кроме того, поостереглась производить существенные изменения с упаковками других супов.

Bostwick, W. (2010). Waiter, there’s pseudo-science in my soup. Fast Company. Feb 18, 2010. Retrieved: http://www.fastcompany.com/1554158/waiter-theres-pseudo-science-in-my-soup.

Williams, J. (2010). Campbell’s soup neuromarketing redux: There’s chunks of real science in that recipe. Fast Company. February 22, 2010. Retrieved: http://www.fastcompany.com/article/rebuttal-pseudo-science-in-campbells-soup-not-so-fast


Прекрасный пример нейромаркетинга в действии или Как правильно выбирать логотипы

Логотипы-кандидатыСети магазинов Sam’s Club понадобился логотип для линии товаров, для людей, желающих покупать продукты, отвечающие определенным «зеленым» требованиям. Рекламное агентство обратилось в нейромаркетинговую компанию, и та провела анализ кандидатов в логотипы, тех, что вы видите вверху.

Метод исследования заключался в определении вовлеченности мозга при рассматривании логотипа. Учитывались как неврологические, так и поведенческие характеристики. Логотипы показывались в случайном порядке на компьютере, как по одному, так и в парах, а активность мозга регистрировалась ЭЭГ. И вот как выглядит активность коры головного мозга в ответ на различные логотипы:

Корковая активность мозга в ответ на логотипыЖелтый цвет означает наибольшую интенсивность эмоционального вовлечения.

Логотип, занявший третье место:
Логотип, занявший 3 место
Логотип, занявший второе место.
Логотип, занявший 2 место
Логотип – победитель соревнований:Логотип, занявший 1 место

 

 

 

 

 

Вы можете увидеть победителя в действии – на сайте магазина, здесь.
Использовались мaтериалы компании Sand Research.

Ну, а тем, кто дочитал до конца, напоминаем, что мы занимаемся нейромаркетингом и предлагаем и такие услуги: [email protected].


В омнибусе вместе с Софи Лорен

Sophia Loren и Jane Mansfield

Знаменитая фотография Софи Лорен и Джейн Мэнсфилд (фотограф Joe Shere, 1957 год).  Мы видим, куда смотрит Софи Лорен, а куда посмотрите вы?

Омнибус (Omnibus) – метод исследования, используемый в маркетинге и социальных науках, который позволяет быстро и сравнительно дешево получать ответы путем включения вопросов и материалов в комплексное исследование целевой группы. Например, если запланировано исследование какого-то предмета, и целевая группа неизбежно будет собрана для этого, то включение в дизайн еще одного вопроса, или еще одного эксперимента не займет много времени у организаторов и участников, но позволит получить ответы на вопрос гораздо и дешевле, и быстрее.

Мы проводим исследование визуальных материалов методом ай-трекинга (eye-tracking), когда на просмотр единицы статичного материала выделяется от 5 до 20 секунд, и поэтому один участник эксперимента может за несколько минут посмотреть на множество материала, а мы – собрать большое количество данных. Мы собрали уже несколько «пассажиров» в наш омнибус, который отправится в дорогу в конце января, но еще есть места.

Итак, каждый визуальный объект получит:

30 респондентов, сбалансированных в группы по возрасту и полу.
Тепловую карту визуального внимания.
Характеристики просмотра.
Статистку ключевых данных: визуальное восприятие, сообщение, бренд, и призыв к действию.
Сравнение с критериями, проверенными успешными рекламными образцами.
Стандартный опрос по привлекательности рекламы, ее запоминанию, и желанию купить рекламируемый продукт.
Анализ с заключением и специфические рекомендации по улучшению.

Вот куда, например, смотрит 22-х летний мужчина (тепловая карта с 20 секундной экспозицией), а казалось бы!

Eye-tracking и нейромаркетинг
Узнайте и вы, куда смотрит человек, когда глядит на вашу рекламу: [email protected].


Куда смотрят мужчины и женщины

Фото молодой женщины, использованное в исследованииМеждународное исследование с использованием аппаратуры для слежения за движениями глаз (eye-tracking, ай-трекинг), с 210 участниками из Франции, Англии, Голландии, Дании Испании, Бразилии и США, проводившееся с июня по октябрь 2011 года, поставило себе целью узнать, куда смотрят мужчины и женщины в разных странах, когда видят такую вот картинку (слева).

Уж не знаю, чем руководствовались экспериментаторы, выбирая именно эту фотографию, и эту женщину, которую многие женщины- участницы эксперимента в последующем опросе назвали вульгарной, но, тем не менее, она доказала, что силикон может манипулировать мужским вниманием.

Исследование координировалось одной из ведущих компаний по количественным исследованиям поведения пользователей французской Miratech. Результаты исследования были озаглавлены так (в моем переводе): «Мужчины смотрят на сиськи, а женщины на цацки».

И вот почему:

Мужчины потратили на 37% больше времени, чем женщины, разглядывая грудь:

Мужчины больше смотрят на грудь женщиныЖенщины потратили на 27% больше времени, чем мужчины, разглядывая кольцо:

Женщины потратили на 27% больше времени, чем мужчины, разглядывая кольцо

Глядя на лицо, мужчины фокусировали свое внимание больше на губах, а женщины – на глазах:

мужчины фокусировали свое внимание больше на губах, а женщины – на глазахБыли региональные различия, безусловно, и подробнее можно прочитать на сайте компании, однако, по всем странам и обоим полам, лицо было наиболее притягательным объектом Лицо притягивает взглядыдля глаз – около 25% всего времени было потрачено на лицо (слева). Мужчины потратили на 12% больше времени на лицо, чем женщины.

Чем хорош метод слежения за движениями глаз, в отличие от привычных маркетологам методов опроса и фокусных групп? Например, в этом исследовании, после просмотра, людям давали вопросник, где, помимо всего прочего, просили указать, какие детали привлекли их внимание. Мужчины чаще, чем женщины, отмечали глаза женщины и кольцо на руке, но туда как раз больше всего смотрели женщины. А мужчины смотрели больше на грудь и губы. Ай-трекинг позволяет измерять поведение так, как другим способом измерить его просто невозможно.