{"id":163,"date":"2010-07-26T10:12:10","date_gmt":"2010-07-26T04:12:10","guid":{"rendered":"http:\/\/mindware.ru\/blog\/?p=163"},"modified":"2012-11-04T22:11:33","modified_gmt":"2012-11-04T19:11:33","slug":"%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b\/","title":{"rendered":"\u041f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b"},"content":{"rendered":"<div id=\"attachment_164\" class=\"wp-caption alignright\" style=\"width: 300px\"><a href=\"http:\/\/commons.wikimedia.org\/wiki\/File:Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-164 \" title=\"Tsukiji fishmarket\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=300%2C185&#038;ssl=1\" alt=\"\u0430\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d \u043d\u0430 \u0440\u044b\u0431\u043d\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0426\u0443\u043a\u0438\u0434\u0436\u0438 \u0432 \u0422\u043e\u043a\u0438\u043e, commons.wikimedia.org\/\" width=\"300\" height=\"185\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=300%2C185&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=768%2C474&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=250%2C154&amp;ssl=1 250w, https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=550%2C340&amp;ssl=1 550w, https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=291%2C180&amp;ssl=1 291w, https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?resize=486%2C300&amp;ssl=1 486w, https:\/\/i0.wp.com\/mindware.ru\/blog\/wp-content\/uploads\/2010\/07\/800px-Auction_Tsukiji_fishmarket.jpg?w=800&amp;ssl=1 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><p class=\"wp-caption-text\">\u0410\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d \u043d\u0430 \u0440\u044b\u0431\u043d\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435 \u0426\u0443\u043a\u0438\u0434\u0436\u0438 \u0432 \u0422\u043e\u043a\u0438\u043e<\/p><\/div>\n<p>\u041d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u044f\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u0432 \u0436\u0443\u0440\u043d\u0430\u043b\u0435 <em>Current Directions in Psychological Science<\/em> (Galinsky, Ku, &amp; Mussweiler, 2009) \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0432 \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0430\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0442\u043e\u0440\u0433\u0443\u0435\u043c\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043c\u0430\u0448\u0438\u043d\u044b, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u043a\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0441 \u2013 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u0443.<\/p>\n<p>\u0410\u0432\u0442\u043e\u0440\u044b \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u0443 \u043a\u0430\u043a \u00ab\u044f\u043a\u043e\u0440\u044c\u00bb &#8212; \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e\u0432\u043e\u0435 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043d \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u043c \u0446\u0435\u043d\u0430\u043c, \u0438\u0445 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c \u0438 \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435. \u0421\u0430\u043c \u043f\u043e \u0441\u0435\u0431\u0435 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u044f\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e\u0447\u0435\u043d\u044c \u043c\u043e\u0449\u043d\u044b\u0439. \u0422\u0430\u043a, \u0422\u0432\u0435\u0440\u0441\u043a\u0438 \u0438 \u041a\u0430\u043d\u043c\u0430\u043d \u0435\u0449\u0435 \u0432 \u0441\u0435\u043c\u0438\u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044b\u0445 \u0433\u043e\u0434\u0430\u0445 \u0434\u0432\u0430\u0434\u0446\u0430\u0442\u043e\u0433\u043e \u0432\u0435\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0435\u043c\u043e\u043d\u0441\u0442\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a \u0432\u044b\u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043d\u0430 \u0440\u0443\u043b\u0435\u0442\u043a\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u044f\u043b\u043e \u0441\u0443\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u0435 \u0430\u0444\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d, \u0432\u0445\u043e\u0434\u044f\u0449\u0438\u0445 \u0432 \u0441\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432 \u041e\u041e\u041d. \u0427\u0438\u0441\u043b\u043e \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0441\u0442\u0440\u0430\u043d, \u043f\u043e \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u043d\u0438\u043a\u043e\u0432, \u0431\u044b\u043b\u043e \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435, \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u043e \u0432\u044b\u043f\u0430\u0432\u0448\u0430\u044f \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439, \u0438 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 (Tversky &amp; Kahneman, 1974).<\/p>\n<p>\u041d\u0435 \u0442\u0430\u043a \u0434\u0430\u0432\u043d\u043e \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u043b\u0438 \u0430\u043d\u0430\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u043d\u044b\u0439 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442. \u041c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0439\u043d\u044b\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u043d\u0430\u0437\u0432\u0430\u0442\u044c \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u0430 \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0438\u0445 \u043c\u043e\u0431\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430, \u0437\u0430\u0442\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0438\u0445 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u043e\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u044c, \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0432\u0440\u0430\u0447\u0435\u0439 \u0432 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c \u0440\u0430\u0439\u043e\u043d\u0435 \u0433\u043e\u0440\u043e\u0434\u0430. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c, \u043c\u044b \u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c, \u043a\u0430\u043a\u043e\u0432\u043e \u0436\u0435 \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0432\u0440\u0430\u0447\u0435\u0439 \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0440\u0430\u0439\u043e\u043d\u0435, \u043f\u043e \u0438\u0445 \u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044e. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u044b \u043f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0434\u0438\u043b\u0438 \u0433\u0438\u043f\u043e\u0442\u0435\u0437\u0443 \u2013 \u0432 \u0446\u0435\u043b\u043e\u043c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440 \u0443 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u0431\u044b\u043b, \u0441\u043a\u0430\u0436\u0435\u043c, 100, \u0442\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0432\u0440\u0430\u0447\u0435\u0439 \u043e\u043a\u0430\u0437\u044b\u0432\u0430\u043b\u043e\u0441\u044c \u0440\u0430\u0432\u043d\u044b\u043c \u043e\u0442 100 \u0434\u043e 300. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435\u0434\u043d\u0438\u0435 \u0442\u0440\u0438 \u0446\u0438\u0444\u0440\u044b \u043d\u043e\u043c\u0435\u0440\u0430 \u0442\u0435\u043b\u0435\u0444\u043e\u043d\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0438 \u0432 \u0440\u0430\u0439\u043e\u043d\u0435 900 \u2013 \u0442\u043e \u0447\u0438\u0441\u043b\u043e \u0432\u0440\u0430\u0447\u0435\u0439 \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u043b\u043e\u0441\u044c \u0441\u043e\u0442\u043d\u044f\u043c\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0430\u043c\u0438. \u041d\u0435 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0434\u0430 \u043b\u0438, \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0448\u0435 \u0432\u043e\u0441\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u043c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0437\u043e\u043c, \u0432 \u043e\u0441\u043e\u0431\u043e\u043c \u043f\u043e\u0440\u044f\u0434\u043a\u0435? \u041e\u0434\u043d\u0430\u043a\u043e, \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u044d\u043a\u0441\u043f\u0435\u0440\u0438\u043c\u0435\u043d\u0442, \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0441 \u0433\u043e\u0441\u0442\u044f\u043c\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u0430, \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u043b, \u0447\u0442\u043e \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u0435, \u0438 \u043b\u044e\u0434\u0438 \u043f\u0438\u0448\u0443\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u044d\u0442\u0438 \u0447\u0438\u0441\u043b\u0430 \u0441\u0430\u043c\u0438, \u043d\u0430 \u0431\u0443\u043c\u0430\u0433\u0435, \u0442\u043e\u0442 \u0436\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0435 \u0434\u0430\u0435\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0440\u0430\u043c\u0430\u0442\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432. \u041b\u044e\u0434\u0438, \u0438\u043c\u0435\u044f \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442 \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0442\u044c \u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u043c\u044b\u0448\u043b\u0435\u043d\u0438\u0435.<\/p>\n<p>\u0418\u0441\u0441\u043b\u0435\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u0438 \u043e\u0431\u043d\u0430\u0440\u0443\u0436\u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0446\u0438\u043f\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0430\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u044f\u043a\u043e\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435. \u0427\u0442\u043e\u0431\u044b \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0431\u044b\u043b\u0430 \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0430, \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0431\u044b\u0442\u044c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432, \u0438 \u043d\u0438\u0437\u043a\u043e\u0439 \u0434\u043b\u044f \u0430\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432. \u0414\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0430 \u0430\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u044b\u0445 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432 \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u043e\u0433\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0438\u044f \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u0438 \u0441\u0430\u043c\u0438 \u0442\u043e\u0440\u0433\u0438 \u043e\u0431\u0441\u043b\u0443\u0436\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430\u043c\u0438 \u0433\u0440\u0443\u043f\u043f\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0434\u0438\u043d\u0430\u043c\u0438\u043a\u0438, \u043d\u0435\u0436\u0435\u043b\u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u044b. \u0418 \u043d\u0438\u0437\u043a\u0430\u044f \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0434\u043b\u044f \u0430\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u043e\u0432 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0432 \u0442\u043e\u043c \u0441\u043b\u0443\u0447\u0430\u0435, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u044e\u0434\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0438\u043d\u0430\u044e\u0442, \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e \u0443\u0447\u0430\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0438 \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0430\u044e\u0442 \u0442\u043e\u0440\u0433\u0438, \u0438 \u0447\u0435\u043c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u0442\u0430\u043a\u0438\u0445 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439, \u0442\u0435\u043c \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435 ( Ku, Galinsky,\u00a0 &amp; Murnigham, 2006).<\/p>\n<p>\u0421\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0442\u0430\u043a\u0436\u0435 \u043e\u0442\u043c\u0435\u0442\u0438\u0442\u044c \u0435\u0449\u0435 \u043e\u0434\u0438\u043d \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u043d\u044b\u0439 \u0444\u0435\u043d\u043e\u043c\u0435\u043d: \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0430\u044f \u0441\u0442\u043e\u0440\u043e\u043d\u0430 \u044f\u0432\u043d\u043e \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043e\u0431 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0435 \u044f\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0435\u0433\u043e \u0432\u043b\u0438\u044f\u043d\u0438\u0435 \u043d\u0430 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u043d\u0435 \u0438\u0441\u0447\u0435\u0437\u0430\u0435\u0442 (Tversky &amp; Kahneman, 1974). \u0422\u043e \u0435\u0441\u0442\u044c, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u0432\u0430\u0448 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0440\u0430\u0433\u0435\u043d\u0442 \u043f\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430\u043c \u0437\u0430\u043c\u0435\u0447\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u043c \u0432\u0441\u043b\u0443\u0445, \u0447\u0442\u043e \u0432\u044b \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u043b\u0438 \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0432\u044b\u0441\u043e\u043a\u0443\u044e \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u0443 \u0432 \u043d\u0430\u0434\u0435\u0436\u0434\u0435 \u043d\u0430 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u044f\u043a\u043e\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f, \u0432\u044b \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442\u0435 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u0438\u0442\u044c\u0441\u044f \u0441 \u043d\u0438\u043c \u0438\u043b\u0438 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0443\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u0436\u0430\u0442\u044c \u043f\u043b\u0435\u0447\u0430\u043c\u0438 \u0432 \u043d\u0435\u0432\u0435\u0434\u0435\u043d\u0438\u0438, \u043e \u0447\u0435\u043c \u0442\u0430\u043a\u043e\u043c \u043e\u043d \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442, \u0438, \u0442\u0435\u043c \u043d\u0435 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0435, \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u0441\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043b\u0441\u044f.<\/p>\n<p>Galinsky, A. D., Ku, G., &amp; Mussweiler, T. (2009). To start low or to start high? The case of auctions versus negotiations. <em>Current Directions in Psychological Science<\/em>, 18(6), 357-361.<\/p>\n<p>Ku, G., Galinsky, A. D., &amp; Murnigham, J. K. (2006). Starting low but ending high: A reversal of the anchoring effect in auctions. <em>Journal of Personality and Social Psychology<\/em>, 90, 975-86.<\/p>\n<p>Tversky, A., &amp; Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. <em>Science<\/em>, 185, 1124\u20131131.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u041d\u0435\u0434\u0430\u0432\u043d\u044f\u044f \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u044f \u0432 \u0436\u0443\u0440\u043d\u0430\u043b\u0435 Current Directions in Psychological Science (Galinsky, Ku, &amp; Mussweiler, 2009) \u0440\u0430\u0441\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443 \u0432 \u043e\u043a\u043e\u043d\u0447\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0446\u0435\u043d\u0435 \u0432 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f\u0445 \u0430\u0443\u043a\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u043e\u0432. \u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043c\u044b \u0442\u043e\u0440\u0433\u0443\u0435\u043c\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0435 \u043c\u0430\u0448\u0438\u043d\u044b, \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0437\u0430\u0440\u043f\u043b\u0430\u0442\u044b, \u043f\u0440\u0438\u043e\u0431\u0440\u0435\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438, \u043a\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0438\u0437 \u043d\u0430\u0441 \u2013 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0446\u043e\u0432 \u0438\u043b\u0438 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439, \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e\u0431\u043e\u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u044c\u043d\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u0443. \u0410\u0432\u0442\u043e\u0440\u044b \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0442\u0443\u0430\u043b\u0438\u0437\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u043e\u0432\u0443\u044e \u0446\u0435\u043d\u0443 \u043a\u0430\u043a \u00ab\u044f\u043a\u043e\u0440\u044c\u00bb&hellip; <a class=\"wc-moretag\" href=\"https:\/\/mindware.ru\/blog\/%d0%bf%d0%b5%d1%80%d0%b5%d0%b3%d0%be%d0%b2%d0%be%d1%80%d1%8b\/\">Read&nbsp;More<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[3,48,9],"tags":[72,18,65,64,62,63],"class_list":["post-163","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-behaviour","category-48","category-persuasion","tag-72","tag-18","tag-65","tag-64","tag-62","tag-63"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_shortlink":"https:\/\/wp.me\/pZwE9-2D","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"jetpack-related-posts":[],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/163","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=163"}],"version-history":[{"count":11,"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/163\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3721,"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/163\/revisions\/3721"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=163"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=163"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mindware.ru\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=163"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}