Прекрасный ролик от Кока-Колы, показывающий как две страны, разделенные последние 70 лет, могут стать близки, стоит только дать людям чуть-чуть счастья.
О зародышах и идиотышах
Плод человека возрастом в 15 недель уже мастурбирует! Так заявил американский конгрессмен от Республиканской партии Майкл Бургесс, по профессии врач-гинеколог. Он — на фото слева: мир должен знать своих героев. Бургесс завил это не как научное открытие, а как аргумент, что если плод человека уже в таком возрасте может чувствовать наслаждение, то, значит, он может чувствовать и боль, и, соответственно, надо запретить аборты. Такое заявление он сделал в поддержку Pain-Capable Unborn Child Protection Act, который запретит аборты после 22 недель.
Беременные всегда думали, что ребенок в животе пинается, а он вон что там делает! Разумеется, нет ни одного доказательства, и лишь один случай двусмысленного поведения одного плода 32-х недель описан в литературе в 1996 году двумя итальянскими врачами (Giorgi & Siccardi, 1996).
Заявление конгрессмена вызвало как смех, так и негодование американской публики, в том числе, республиканцев, считающих, что такие заявления только приносят вред партии (если еще возможно нанести ущерб её репутации). Как сказал Билл Марр в своем последнем шоу 21 июня: «Хорошо, раз мы установили этот факт, остается вопрос — На кого эти зародыши мастурбируют? Это же не бывает просто так». Билл показывает обложку журнала (сделанного, конечно, для его шоу), который бы ответил на это вопрос.
Шутки шутками, но использовать такие аргументы для серьезного вопроса — просто опасно. Всегда находится какой-нибудь идиот, который хочет спасти мир: у него, как правило, есть одна идея, которую он рвется претворить в реальность, нисколько не задумываясь о последствиях. Сейчас как раз читаю книгу Unnatural Selection, где показано, среди прочего, что американские планы по контролю над популяцией населения принесли в наш мир — все эти службы планирования семьи в Индии, Китае, Южной Корее и прочих странах. Там американцы были совсем даже за аборты, и всячески наставляли и поддерживали самые жестокие меры. Так, Индира Ганди, за один год (1975-1976) стерилизовала 6,2 миллиона индийских мужчин!! Это в 15 раз больше, чем удалось Гитлеру за все время его пребывания у власти (Hvistendahl, 2011, стр. 115). Аборты в Индии даже никто толком и не считал. Все эти действия, между прочим, вытекали из гипотезы о том, что бедные люди склонны к коммунистическим идеям, и если сократить их численность, они станут жить лучше, проникнутся идеями капитализма, и у США будет меньше врагов в мире.
Захватывающая книга, рекомендую почитать, хотя и не для слабонервных.
Giorgi, G., & Siccardi, M. (1996). Ultrasonographic observation of a female fetus’ sexual behavior in utero. American journal of obstetrics and gynecology, 175(3), A1.
Hvistendahl, M. (2011). Unnatural selection : choosing boys over girls, and the consequences of a world full of men (1st ed.). New York: PublicAffairs.
Близорукость печали
Название статьи — новый термин, описывающий весьма специфическое поведение, которое обнаружила и показала в серии экспериментов группа психологов из США (Lerner, Li, & Weber, 2012).
В одном эксперименте людям, распределенным по группам, показывали видеоклип длительностью три минуты: одним — про гибель учителя мальчика (что должно было пробудить печаль), другим – про туалет в ужасном антисанитарном состоянии (для проявления отвращения), и третьим – про Большой Барьерный Риф, что служило нейтральным условием. Для усиления эффекта, после просмотра клипа, группы просили написать короткое эссе на соответствующие темы.
Затем всем стали предлагать делать выбор, один за другим, 27 раз: например, взять 37 долларов сейчас, или 85 долларов через три месяца; 11 долларов сегодня или 27 долларов через неделю, и так далее.
Во втором эксперименте, условия чуть изменили, а вместо денег использовали подарочные сертификаты сайта Amazon.
График показывает, что получилось. Годовой экспоненциальный дисконтный фактор (ось Y) – это способ подсчета, по сути, выражающий нетерпение человека: чем ниже значение, тем больше нетерпения.
Печаль значительно увеличивает нетерпение, требуя немедленного вознаграждения. Так, в среднем, люди соглашались на 74 доллара сейчас вместо 100 долларов через три месяца, тогда как человек в печали соглашался и на 65 долларов немедленно. В целом результат показал, что печаль делает нас близорукими к будущему вознаграждению на 13% — 34% в сравнении с людьми в других состояниях. Печаль – она же грусть, уныние и скорбь, довольно часто присутствует именно в те моменты, когда человек принимает ответственные финансовые решения. Человеку в таком состоянии будет легче согласиться на немедленный кредит, несмотря на драконовскую ставку. Другая ситуация: в случае смерти ближнего, родственник, находясь в скорби, может принять не совсем выгодные решения.
Можно представить, каким образом кредитная организация могла бы использовать этот и другие феномены для более эффективного грабежа людей, но, похоже, у них таких проблем нет. Интересно, что авторы исследования как раз пишут о том, что этот феномен надо каким-то образом учитывать в публичной политике – например, в увеличении «периода раздумий» (cooling-of rule), в течение которого можно изменить решение и отменить сделку, а также в расширении перечня сделок, которые могут использовать «период раздумий».
Lerner, J. S., Li, Y., & Weber, E. U. (2012). The financial costs of sadness. Psychological Science. doi:10.1177/0956797612450302.
Подтверждайте ожидания и они сбудутся
Если вы любите бегать, то знаете, что множество факторов влияет на то, как это происходит: ваши мысли, эффективность движений, ритм, и множество физиологических факторов вступают в сложное хитросплетение, образующее красивую картину бегущего человека.
Как обратная связь может влиять на эффективность бега, решили проверить американские ученые (Stoate, Wulf, & Lewthwaite, 2012). Они пригласили 20 молодых людей (10 женщин и 10 мужчин), опытных бегунов, но не спортсменов. Эти люди бегали в среднем по 50 километров в неделю. Разделив их на две группы, экспериментаторы дали им размяться, а затем пригласили бегать на тренажере в течение 20 минут. Скорость бега определялась для каждого индивидуально, и составляла 75% от максимального потребления кислорода. Ученые замеряли биологические параметры – пульс, потребление кислорода (VO2) и субъективные оценки бегунов.
Одна группа просто бегала, а второй группе, начиная с 10-ой минуты, экспериментаторы говорили, сверяясь с датчиками, следующие фразы:
— Вы прекрасно бежите. Потребление кислорода в верхней десятке процентов для вашего возраста и пола.
— Вы выглядите расслабленным. Вы — очень эффективный бегун.
В самом деле, ученые говорили заученные фразы, ничуть не опираясь на факты.
Но вот что получилось в результате:
• Частота сердечного ритма у обеих групп была приблизительно одинакова. Обе группы выразили сравнительно одинаковую усталость после пробежки.
• Бегуны из группы обратной связи были больше довольны своими результатами после бега.
• У бегунов из этой группы потребление кислорода было существенно ниже, чем в контрольной группе. Такое снижение потребления кислорода, при постоянстве других параметров, может говорить только об увеличении эффективности движений бегуна.
Иными словами, пара фраз сделала из человека чуть лучшего бегуна, изменив сложный физиологический механизм. Это может использоваться и в других видах физической и умственной деятельности. Для этого нужно, чтобы у человека был позитивный настрой, и обратная связь, даже если она будет чуточку лукавой.
Stoate, I., Wulf, G., & Lewthwaite, R. (2012). Enhanced expectancies improve movement efficiency in runners. Journal of Sports Sciences, 30(8), 815-823. doi: 10.1080/02640414.2012.671533.
Закрывайте глаза, чтобы вспомнить
Когда мы вспоминаем какие-то события, закрывание глаз помогает сделать это лучше. Проведено множество исследований на эту тему, и вот еще одно (Natali, Marucci, & Mastroberardino, 2012) подтвердило.
Группе детей показывали 11-ти минутный видеофрагмент из старого фильма, который они наверняка никогда не видели. Фрагмент показывает, как три человека, Сонни, Стиви и Сол предпринимают попытку ограбить банк. Стиви нервничает, паникует и убегает. Двое других захватывают служащего банка в заложники. Сонни обнаруживает, что в сейфе почти ничего нет; он хватает дорожные чеки и сжигает регистрационные книги, чтобы не было возможности эти чеки отследить. Дым привлекает внимание прохожего, который заходит в банк узнать, все ли в порядке. Клип заканчивается тем, что Сонни находит спрятавшуюся в туалете девушку по имени Мария.
Сразу после просмотра половине детей дали задание вспомнить и рассказать, что они запомнили. После этого их попросили ответить на 20 вопросов, половина из которых касалась визуальных деталей, а другая – аудиальных. Вопросы такие: В какую одежду был одет кудрявый парень? Что сказал Сонни, бросая пачку денег? Кто открыл дверь женщине с коляской?
Другую половину детей попросили сделать то же самое, но с закрытыми глазами.
Через неделю всех детей собрали вместе и попросили сделать то же самое, снова распределив их на две группы – с открытыми и закрытыми глазами. Распределение было случайным, и не зависело от предыдущего распределения. Таким образом, образовалось четыре группы детей.
Все, что происходило в видеофрагменте и записи детей, было оценено независимыми оценщиками, не связанными с экспериментом. Так делается для точности измерения информации и ухода от влияния участвующих в исследовании.
Вот что выяснилось:
• Дети с закрытыми глазами давали больше правильных ответов и меньше неправильных ответов.
• Дети с открытыми глазами в начале и через неделю показали самые худшие результаты. Даже дети, которые сначала были с открытыми глазами, а через неделю с закрытыми давали больше правильных ответов, хотя и не уменьшили количество неправильных.
• Это важно знать и понимать для судебной практики: показания детей часто являются очень важными доказательствами, которые сложно добывать.
С взрослыми проводились такие же эксперименты, с аналогичными результатами. Так что если вы оказываетесь в ситуации, когда вам надо запомнить информацию, например, при подготовке к экзаменам, или перед важной презентацией: закройте глаза и начинайте вспоминать все, что запомнили.
Natali, V., Marucci, F. S., & Mastroberardino, S. (2012). Long-term memory effects of eye closure on children eyewitness testimonies. Applied Cognitive Psychology, Article first published online: 3 July 2012. Doi: 10.1002/acp.2853.
Семь уроков Даниэля Деннетта
Недавно, 19 мая, в газете The Guardian американский мыслитель, когнитивный ученый и философ Даниэль Деннетт, опубликовал выдержки из своей новой книги, Intuition Pumps and Other Tools for Thinking, делясь несколькими мудрыми советами. Я кратко их резюмировал.
Пользуйтесь своими ошибками
Когда мы говорим «это казалось замечательной идеей тогда», это — показатель реальной мудрости (при условии, если мы искренне так считаем). Наша способность как людей рефлексировать – вспоминать свои идеи и мысли в прошлом и думать о них, отличает нас от всех других животных.
Когда мы осознали, что сделали ошибку, надо спокойно на нее посмотреть, хотя это, конечно, трудно. Нужно учиться любить свои ошибки, поражаясь непостижимым путям, которые к ней привели. Закончив извлекать пользу, ошибку стоит забыть и двигаться дальше.
Многие люди не понимают, что можно совершить огромную ошибку без особого ущерба для репутации. Признать свою ошибку публично – хороший шаг, и люди это оценят; нам нравится, когда кто-то набирается мужества признать свои ошибки.
Уважайте своего оппонента
Соблазн атаковать своего оппонента велик когда его аргументы слабы. Деннетт предлагает использовать правила Анатоля Рапопорта, социального психолога и теоретика теории игр:
1) Постарайтесь пересказать позицию своего оппонента так ясно, ярко и честно, чтобы он сказал: «Спасибо! Хотел бы я выразить свои мысли, как это сделали вы!»
2) Перечислите точки согласия, причем важные, а не тривиальные.
3) Упомяните что-то, чему вы научились от своего оппонента.
4) Только потом можете начать критиковать.
После этого ваш оппонент будет внимательным к вашим словам и критике, ведь вы уже показали, что понимаете его позицию, отчасти с ней согласны, и даже приняли что-то к сведению. Но Деннетт признает, что следовать этим правилам нелегко.
Очевидность
Есть простой способ быстрого чтения, который позволяет сократить время и усилия – смотрите на слова «очевидно» и отмечайте каждое такое появление. Как правило, это слово означает слабость аргумента. Оно означает предел уверенности автора в своей точке зрения и надежде на то, что и читатель поверит ему без дополнительных доказательств.
Отвечайте на риторические вопросы
Замечайте риторические вопросы в любом споре. Они означают желание автора сократить путь аргументации. По определению, на риторический вопрос можно не отвечать. Выработайте привычку, однако: увидев риторический вопрос, дайте на него неочевидный ответ. Чарли Браун, герой мультфильмов и комиксов, как-то сказал: «Кто тут имеет право судить, что правильно а что нет?», на что Люси ответила: «Я!»
Бритва Оккама
Английский философ Уильям Оккам является автором lex parsimoniae, что в переводе с латыни означает закон экономии. Нам это больше знакомо фразой «Не умножай сущности без необходимости». Правило говорит, что незачем строить экстравагантную и сложнейшую теорию, если есть возможность объяснить явления проще.
Не тратьте время на мусор
90% всего – мусор: книг, поэзии, музыки, психологических экспериментов и всего остального. О цифре можно спорить, но суть остается – нас окружает много неталантливых или откровенно плохих творений, возможно, чьих-то проб и ошибок. Не стоит тратить свое время и усилия в борьбе с мусором. Не стоит становиться знатоком мусора и начать разбираться в его сортах, а лучше посвятить себя настоящим и стоящим вещам.
Берегитесь «глубоких» мыслей
«Глубокая» мысль (в оригинале deepity) – высказывание, которое кажется очень важным и мощным, но двусмысленным по эффекту: в одном случае оно окажется неверным, но захватывающим дух открывающимися перспективами, а в другом – верным, но тривиальным.
Деннетт приводит пример такого высказывания: Любовь – это просто слово.
С одной стороны, конечно, это слово, такое же, как и молоток, хлеб и пиво, но мы знаем, что любовь – это чувство, которое невероятно сложно определить и описать. Помогает ли нам эта «глубокая» мысль в понимании мира вокруг нас или просто погружает в транс своей фальшивой глубины? (Риторический вопрос).
Причуды восприятия
Почему меня интересуют исследования психологии в рекламе и маркетинге? Во-первых, мне нравится реклама – как способ узнать о том, что происходит вокруг меня, и что нового придумали для того, чтобы сделать мою жизнь лучше и интереснее. Во-вторых, часто эксперименты с рекламой приводят к любопытным находкам, простирающим свое влияние далеко за пределы этой сферы.
Один из видов рекламы — показ продукта и результата его использования. Крем и безупречная кожа, тушь для ресниц и красивые глаза, стиральный порошок и белоснежное белье, фитнес-центр и стройное тело, тому подобное.
Продукт понравится больше и покажется нам эффективнее, если продукт и результаты его использования будут находиться ближе друг у другу. Так показало недавнее исследование в ходе нескольких экспериментов (Chae, Li, & Zhu, 2013).
Объективно, дистанция между двумя образами не должна влиять на восприятие качества продукта.
Но посмотрите на первое изображение, из тех, которые использовались в исследовании:
А теперь на это:
Последнее представление, кажется, делает средство более эффективным.
И еще один пример:
Эксперименты продемонстрировали любопытные вещи:
- Начать с того, что мы интуитивно строим причинно-следственную связь между двумя объектами, если мы их расположим в одном пространстве.
- Визуальное представление причинно-следственной связи влияет на восприятие эффективности. Близость усиливает эффект.
- Этот эффект проявляется сильнее, когда у человека мало знаний о категории, или когда от продукта ожидаются быстрые результаты.
- Авторы полагают, что интуитивное восприятие человеком такого взаимодействия имеет более интересные проявления. Например, если у человека воспаление уха, и средства для этого предлагаются в виде таблетки или каплей за закапывания прямо в ухо. Применение капель, разумеется, ближе к проблемному месту, и поэтому может казаться эффективнее.
- Другой феномен: в культурах, где чтение принято слева направо, мы предпочитаем, чтобы агент, совершающий действие был слева, а объект, по отношению к которому действие производится, соответственно, слева. «Маша моет полы»: вы моментально это представили, и Маша, вероятнее, всего, стоит слева в вашем воображении. Согласитесь, она буквально появилась в тексте раньше, левее пола, и поэтому моет она слева направо.
Поэтому, по этой логике, реклама (тоже один из образцов, использованных в экспериментах), которую вы видите в начале статьи, была бы органичнее, если бы порошок (агент) поменялся бы местами с полотенцами (объектом).
Chae, B., Li, Х., & Zhu, R. (2013). Judging product effectiveness from perceived spatial proximity. Journal of Consumer Research: August 2013. http://www.jstor.org/discover/10.1086/670393?uid=3738032&uid=2&uid=4&sid=21101866740983