Tag Archives: воображаемое будущее

Воображение и разрыв эмпатии

ментальная симуляция, воображение

Многие думают о воображении как мечтании о чем-то несбыточном, как что-то относящееся к  художественному творчеству или детским фантазиям. Но воображение — фундаментальная когнитивная способность, критически важная для прогнозирования, планирования и адаптации к меняющимся условиям. В основе лежит ментальная симуляция – способность мозга создавать внутренние представления событий, действий и состояний, которые могут не происходить в данный момент. Ментальная симуляция —  активный процесс, способный влиять на наши предпочтения и поведение.

Разрыв эмпатии и телесные состояния

Наши предпочтения и поведение в значительной степени определяются текущими внутренними телесными ощущениями, такими как голод, жажда, холод, боль или сексуальное возбуждение. У нас происходит недооценка того, как эти состояния влияют на наши будущие решения. Это явление известно как «разрыв эмпатии».

Например, человек, находящийся в комфортной и сытой обстановке, может недооценивать, насколько сильно голод повлияет на его выбор еды или размер порции. Аналогично, планируя поездку в холодный климат, находясь в тепле, трудно в полной мере осознать потребность в теплой одежде. Исследования показывают, что даже при наличии предыдущего опыта сильных телесных состояний, таких как боль, люди демонстрируют удивительно низкую способность ярко вспомнить это состояние или предсказать, как оно повлияет на кого-либо (включая их самих), когда они не испытывают его в данный момент.

Этот когнитивный разрыв приводит к субоптимальным суждениям и решениям, поскольку текущее телесное состояние искажает нашу способность адекватно прогнозировать будущие предпочтения. Предупреждения о влиянии телесных состояний или простое воспоминание о них, как правило, не помогают преодолеть этот разрыв. Но, как показывают исследования, целенаправленная ментальная симуляция может служить заменой реальному опыту.

Ментальная симуляция как замещение опыта

Ментальная симуляция – это не просто воспоминание о прошлом или предсказание будущего, это «подражательное представление» реальности. Воображая событие в деталях, можно вызвать те же последствия, что и при реальном переживании, хотя и в меньшей степени. Этот феномен, известный как «симуляция как замещение» (simulation-as-substitution), наблюдается в различных областях:

  • Физическая практика: Ментальная репетиция может заменить физическую практику игры на музыкальных инструментах или выполнения сложных хирургических операций.
  • Привыкание: Симуляция многократного потребления пищи приводит к привыканию к этой пище, подобно реальному потреблению.
  • Физиологические эффекты: Воображение паука или болезненного опыта может увеличить активацию симпатической нервной системы. Симуляция укуса лимона может вызвать слюноотделение.

Это работает, потому что ментальная симуляция задействует те же нейронные сети, которые активируются при реальном опыте. Это позволяет создавать правдоподобные альтернативные реальности, воображая конкретные и специфические события.

Прервем теорию практическим упражнением:

Упражнение 1: Симуляция телесных состояний для лучшего планирования

Цель: Преодоление «разрыва эмпатии» и улучшение прогнозирования собственных предпочтений и поведения в различных висцеральных состояниях.

Инструкция: 

  1. Выбор состояния: Выберите телесное состояние, которое вы не испытываете в данный момент, но которое может повлиять на ваше будущее решение. Примеры: жажда перед длительной прогулкой, зуд (от комариных укусов) перед походом в лес. 

Примеры телесных состояний:

  • Жажда: Ощущение потребности в воде.
  • Тошнота: Неприятное чувство в желудке, часто предшествующее рвоте.
  • Усталость/Утомление: Ощущение снижения энергии и потребности в отдыхе.
  • Сонливость: Сильное желание спать.
  • Сексуальное возбуждение: сильное, захватившее все внимание желание секса
  • Боль (общая, разлитая): Например, головная боль, мышечная боль, боль в животе.
  • Зуд: Неприятное ощущение, вызывающее желание почесаться.
  • Головокружение: Ощущение неустойчивости, вращения.
  • Одышка/Удушье: Ощущение нехватки воздуха.
  • Ощущение наполненности/распирания: Например, в мочевом пузыре или кишечнике, вызывающее потребность в опорожнении.
  • Чувство жжения/изжога: Ощущение жжения в пищеводе.
  • Озноб: Ощущение холода и дрожи, часто связанное с лихорадкой.
  • Приливы жара: Внезапное ощущение тепла, часто сопровождающееся покраснением кожи, потоотделением.
  • Чувство дискомфорта в желудке: Неопределенное неприятное ощущение, не обязательно тошнота.
  • Мышечные судороги: Непроизвольное сокращение мышц, вызывающее боль.
  • Ощущение покалывания/онемения: Например, в конечностях.
  • Сердцебиение/тахикардия: Субъективное ощущение учащенного или сильного биения сердца.
  • Чувство давления (например, в голове, груди): Ощущение сдавливания.
  • Чувство жжения в мышцах после нагрузки: Вызванное накоплением метаболитов.
  1. Детализация сценария: Представьте себя в ситуации, когда вы испытываете это состояние. Используйте все сенсорные каналы:
    Зрение: Что вы видите? (например, пустой холодильник, темное небо, снег за окном).
    Слух: Что вы слышите? (например, урчание в животе, стук зубов, скрип снега под ногами).
    Осязание: Что вы чувствуете? (например, слабость в теле, дрожь, холодный ветер на коже).
    Обоняние/Вкус: Какие запахи или вкусы присутствуют? (например, запах еды, которой нет, ощущение сухости во рту).
    Эмоции: Какие эмоции вы испытываете? (например, раздражение от голода, дискомфорт от холода). 
  2. Принятие решения: В этом симулированном состоянии примите решение или спланируйте действие. Например, если вы симулируете сильный голод перед походом в магазин, представьте, как вы будете выбирать продукты, и какие именно продукты вы купите. Если вы симулируете холод, представьте, какую именно одежду вы наденете и сколько слоев. 
  3. Анализ: Сравните это решение с тем, которое вы приняли бы в нейтральном состоянии. Отметьте различия и сделайте выводы о влиянии висцерального состояния.

Пример: Планирование ужина после долгого рабочего дня. Вместо того чтобы решать, что приготовить, будучи сытым, симулируйте сильный голод и усталость. Представьте, как вы приходите домой, чувствуете опустошение и желание съесть что-то быстрое и калорийное. У вас возникнут простые и здоровые варианты готовки или заказа еды, чтобы избежать импульсивных и менее здоровых решений.

Эта тема взята из курса по тренировке воображения, и в курсе она раскрывается дальше и предлагается больше упражнений. Подписывайтесь на телеграм-канал по методам развития воображения сейчас и вы будете включены в раннюю регистрацию на тренинг, который стартует 1 сентября: https://t.me/imaginationtraining


Гуси-лебеди. Часть вторая

черные лебеди, непредсказуемые события

Это продолжение, первая часть: Лебединые песни.

“Гуси -лебеди” — название известной русской народной сказки, где эти птицы служат Бабе-яге и уносят детей. Многие, кто знаком со сказкой, чувствовали мимолетное отвращение — от этих птиц такого не ожидалось, и это воспринималось как подлое предательство. 

Предыдущая заметка заканчивалась вопросом к читателям предложить потенциальных черных лебедей. Это очевидный вопрос, но ответ на него парадоксален: пытаться представить и предсказать конкретного очередного «черного лебедя» — это бесполезное и даже вредное занятие.

По самой своей природе «черный лебедь» непредсказуем. Если бы мы могли его представить, он бы перестал быть «черным лебедем». Все эксперты, которые пытались предсказать «следующий кризис», как правило, ошибались в его форме, времени и причине.

Несмотря на то, что вопрос парадоксален, мы все равно его задаем и все равно хотим предположить, какие лебеди могут к нам прилететь. Например: 

  • Внезапное появление общего искусственного интеллекта (AGI): Вместо постепенного развития, одна из моделей ИИ неожиданно, допустим, завтра, демонстрирует самосознание, способность к абстрактному мышлению и самостоятельному целеполаганию на уровне человека или выше. Это может привести к неконтролируемому технологическому скачку в течение нескольких дней или недель, решению глобальных проблем (болезни, климат) или, наоборот, к экзистенциальной угрозе, если цели AGI не будут совпадать с человеческими.
  • Коллапс современной криптографии: Обнаружение уязвимости в фундаментальных алгоритмах шифрования (например, RSA или ECC), на которых построена безопасность всего интернета, банковских систем и государственных секретов. Это может быть достигнуто с помощью нового математического прорыва или появления достаточно мощного квантового компьютера. Последствия — мгновенный хаос в мировой финансовой и информационной системах.
  • Резкий и неожиданный коллапс крупной мировой державы: Не постепенный упадок, а внезапный распад ключевого государства из-за внутреннего кризиса, который не был виден внешним наблюдателям. Это приведет к вакууму власти, глобальной нестабильности, масштабным миграционным потокам и перекройке всей мировой политической карты.
  • Создание неожиданного и мощного военно-политического союза: Формирование альянса между странами, которые ранее считались антагонистами, с целью установления нового мирового порядка. Такой союз может радикально изменить баланс сил и бросить вызов существующим международным институтам.
  • Открытие нового источника практически бесплатной энергии: Например, прорыв в области холодного ядерного синтеза или создание технологии, позволяющей эффективно извлекать энергию из вакуума. Это мгновенно сделает ископаемое топливо и большую часть существующей энергетики устаревшими, что приведет к полному краху экономик, основанных на экспорте энергоресурсов, и глобальной экономической перестройке.
  • Сбой в базовой инфраструктуре мировых финансов: Неожиданный отказ не конкретного банка, а центральной системы, обеспечивающей межбанковские расчеты (например, SWIFT или Fedwire) из-за сложной кибератаки или внутреннего сбоя. Это парализует мировую торговлю и финансовые рынки на неопределенный срок.
  • Запуск необратимой климатической петли обратной связи: Резкое и масштабное высвобождение метана из вечной мерзлоты или подводных гидратов, которое вызовет скачкообразное, а не постепенное, повышение глобальной температуры. Это может привести к экстремальным погодным явлениям такого масштаба, к которым человечество совершенно не готово.
  • Обнаружение глобального загрязнителя в повсеместно используемом материале: Выявление того, что определенный тип микропластика, химиката или материала, считавшегося безопасным и используемого по всему миру, обладает крайне токсичными свойствами для человека или экосистем. Это потребует его немедленного изъятия из оборота с колоссальными экономическими и социальными последствиями.
  • Пандемия с высокой летальностью и скрытым распространением: Появление нового вируса (природного или созданного в лаборатории), который имеет длительный инкубационный период без симптомов, легко передается и обладает летальностью на уровне 30-50%. COVID-19 показал уязвимость мира, но вирус с такими характеристиками может привести к коллапсу цивилизации.
  • Открытие механизма «отключения» старения: Научный прорыв, позволяющий радикально замедлить или остановить процесс старения у людей. Это вызовет не только этический, но и колоссальный социальный и экономический кризис: перенаселение, коллапс пенсионных систем и беспрецедентное неравенство между теми, кто имеет доступ к технологии, и теми, кто его не имеет.

Но еще раз: настоящие «черные лебеди» по определению непредсказуемы. Приведенные примеры — это упражнения в мышлении, которые помогают нам осознать хрупкость нашей жизни и подготовиться к неожиданностям в более широком смысле, повышая общую устойчивость общества.

Об этом — в третьей части.

Подписывайтесь на телеграм-канал по методам развития воображения сейчас и вы будете включены в раннюю регистрацию на тренинг, который стартует 1 сентября: https://t.me/imaginationtraining


Мечтай на родном языке

воображение на иностранном языкеНаше воображение становится менее ярким, если мы используем неродной язык. Такое главное заключение исследования психологов из Чикагского университета (Hayakawa & Keysar, 2018). В серии нескольких экспериментов, устраняя иные возможные объяснения, они приходили к такому выводу.

Так, в одном эксперименте приняло участие 360 человек. Половина из них делала задачи на родном, английском языке, а вторая группа – на иностранном языке, на испанском, который они знали достаточно хорошо. Всех просили мысленно вообразить 35 различных сенсорных сценок в разных модальностях. Например: в визуальной – представить как солнце садится за горизонт, в слуховой – как хлопают в ладоши, в тактильной – как просыпается сквозь пальцы песок, в моторной – как они бегут по ступенькам, в густаторной – какова на вкус соль, в олфакторной – почувствовать запах свежей краски, и в телесной – представить как болит горло.

После воображения участники оценивали яркость того, как это у них получилось, по 7-ми балльной шкале.

яркость воображения на иностранном языке

Обратите внимание, что вкус и обоняние (густаторная и олфакторная модальности) получились в воображении не хуже, а то и лучше. Сами исследователи считают, что это связано с тем, что в испанском с этими модальностями получше, из-за колоритной испанской кухни. Получается почти, как писал Ломоносов: «Карл V, римский император, говаривал, что испанским языком с Богом, французским — с друзьями, немецким — с приятелями, итальянским — с женским полом говорить прилично».

Отчасти, в этом что-то есть:

Мы уже знаем, что когда мы используем второй язык, мы решаем моральные проблемы гораздо прагматичнее (Corey et al., 2017). Поэтому если вам надо принять непростое моральное решение, попробуйте подумать об этом на втором, неродном языке, капиш, рэ?

Мы совершаем меньше ошибок мышления, иными словами, более рациональны и логичны на втором языке (Boaz, Sayuri, & Sun Gyu, 2012).

Иностранный язык даже уменьшает силу суеверий (Hadjichristidis, Geipel, & Surian, 2017). Так что если вы увидите черную кошку, нагло переходящую вам дорогу, выругайтесь на нее на немецком языке, как это сделал бы гитлер в свои лучшие годы, и идите себе дальше.

Однако иностранный язык, если использовать в обсуждении концепций, например, «путешествия на самолете», «изменения климата» или «биотехнологии» ведет к искажению восприятия рисков. Риски кажутся меньше, а выгода – больше (Hadjichristidis, Geipel, & Savadori, 2015).

Еще больше интересных фактов я описывал в статьях Честь семьи брокколи и в статье
私はこれを行うか? и Мюравэ никада нэ спит!

Возникают интересные вопросы насчет международной политики, когда одни чиновники вынуждены всегда использовать второй язык, как официальный язык международной организации. В одной среде они становятся морально жесткими, предельно рациональными, без суеверий и предрассудков, меньше видят опасностей, и вообще плохо воображают. А другие слушают это и думают, что ж за люди такие такие: без искры, без чувств, и без воображения?

Итак, еще раз: если вы хотите яркости и насыщенности, воображайте и мечтайте о хорошем на родном языке. А если вам лезут мысли о плохом, переключитесь на ваш второй язык, чтобы оно стало блеклым и исчезающим.

Boaz, K., Sayuri, L. H., & Sun Gyu, A. (2012). The Foreign-Language Effect: Thinking in a Foreign Tongue Reduces Decision Biases. Psychological Science, 23(6), 661-668. doi: 10.1177/0956797611432178

Corey, J. D., Hayakawa, S., Foucart, A., Aparici, M., Botella, J., Costa, A., & Keysar, B. (2017). Our moral choices are foreign to us. Journal of Experimental Psychology. Learning Memory Cognition, 43(7), 1109-1128.

Hadjichristidis, C., Geipel, J., & Savadori, L. (2015). The effect of foreign language in judgments of risk and benefit: The role of affect. Journal of Experimental Psychology. Applied, 21(2), 117-129.

Hadjichristidis, C., Geipel, J., & Surian, L. (2017). Breaking Magic: Foreign Language Suppresses Superstition. The Quarterly Journal of Experimental Psychology, 1-36. doi: 10.1080/17470218.2017.1371780

Hayakawa, S., & Keysar, B. (2018). Using a foreign language reduces mental imagery. Cognition, 173, 8-15. doi: https://doi.org/10.1016/j.cognition.2017.12.010


Не опускаем руки

будущее, мысленный контраст

Люди с низким социально-экономическим статусом (СЭС), как принято сегодня политкорректно называть бедных, испытывают гораздо больше проблем в жизни, чем их сограждане с высоким статусом. Число непростых ситуаций больше, и они требуют количественно больше решений и действий. Это давит и изматывает, и иногда люди сдаются. А сдаваться не очень хорошо.

В общем, надо не опускать руки. А как это сделать? Недавнее исследование изучало, что может помочь действовать и не сдаваться, вопреки всему. Исследование проводилось со студентами американских колледжей, с низким СЭС, но его результаты подходят всем.

Психологи (Destin, Manzo, & Townsend, 2018) предлагали одной группе описать себя в желаемом будущем, другой группе — в прошлом, и смотрели, как они справляются со сложными заданиями, и даже как меняется у них поза.

позаВыяснилось, что те, кто думал о будущем, приобретали более открытую экспансивную позу (фото из статьи Destin et al., 2018), и предпринимали больше усилий в решение проблем. Иными словами, этот простой шаг вел к продуктивному поведению. Почему так происходит?

Воображая образ «будущего я» насыщенно и живо, и вслед за этим сразу же ситуацию в настоящем, мы неизбежно создаем контраст между этими двумя образами. Удерживая этот контраст и указывая мозгу желаемое направление для изменений, наш мозг вынужден создавать идеи и план действий для преодоления препятствий, и оказаться в желаемом будущем.

Факт, подтверждающий, что механизм работает именно так: люди с высоким СЭС не показали статистически значимых отличий с контрольной группой. Иными словами, для них воображение будущего и настоящего не создавало контраст. Интересно, правда: как можно создать контраст, если препятствий для достижения нет?

Вот актуальный скрипт, который давали участникам чтобы они  представляли будущее. Не стал его переводить, потому что он слабоват:

First we would like for you to imagine yourself a few years after college graduation as a middle to upper class professional. How will your living situation change from what it is now in terms of money and finances? How do you think your money, finances, and/or status will shape or influence how you will be perceived by others? Be as descriptive as possible include any thoughts, feelings etc., that come to mind.

А вот скрипт, который будет работать лучше:

Представьте себя в будущем, через несколько недель, месяцев или лет. Каким вы себя видите, с кем общаетесь, что вы делаете, где живете, где, как и с кем вы завтракаете и ужинаете, какое у вас хобби, как проводите выходные, что за одежду носите, куда ездите путешествовать, как вас воспринимают другие, и т.п. Насколько вам это важно? Насколько вероятно достижение вами цели? Что сегодня мешает претворению вашей мечты? Что препятствует тому, чтобы так случилось? Опишите все ваши мысли и эмоции, настолько детально, насколько хотите.

Такой вот акт сразу расправляет вам плечи, позволяет сделать больше, чем вы, казалось бы, могли, и приближает вас к вашему желаемому будущему.

Узнайте больше и создавайте свое желаемое будущее на курсе Дизайн личного будущего.

Destin, M., Manzo, V. M., & Townsend, S. S. M. (2018). Thoughts about a successful future encourage action in the face of challenge. Motivation and Emotion. doi: 10.1007/s11031-017-9664-0


Любите свои желания. Результаты исследования

райское местечко

Результаты и выводы неспешного исследования, которое проводилось лабораторией Mindware Lab при поддержке и помощи журнала «Наша психология». Исследование началось в августе, а закончилось в ноябре 2017 года. Всем желающим предлагалось оправить краткое сочинение о своем желаемом будущем, которое должно осуществиться до Нового 2018 года. Кроме этого надо было оценить вероятность исполнения этого желания в процентах.

Всего в исследовании, которое проходило в два этапа, приняло участие 59 человек, но дошли до конца только 30. После получения сочинений мы отправили их на обзор самими же участниками. Им надо было оценить сочинения других по некоторым параметрам. Первый этап отличался от второго только различиями в параметрах оценки. Не все, что планировалось, получилось, к сожалению. Сделаем в следующий раз.

По итогам первого этапа был статья Кому нравятся наши желания, но для удобства настоящая статья объединит здесь все результаты и выводы исследования.

Итак, поехали:

Еще летом я упомянул в разговоре со знакомым это исследование, про гипотезы и перспективы. Он сделал ряд скептических и менторских замечаний, я не согласился, и мы начали спорить. В итоге, он предложил премию в тысячу долларов тому, кто заинтересуется своим будущим и будет настойчиво пытаться его улучшить. Настойчивость должна была выразиться, как минимум, в двух письмах по поводу улучшения будущего. Еще одну тысячу он готов был отдать за то будущее, которое его удивит и порадует, и это должно было быть что-то захватывающее. Непременным условием было неведение участников относительно того, что такие премии есть.

В ходе исследования были возможности для участников вступить в общение. Их благодарили за выполнение первого этапа в письме, и предлагали участвовать во втором этапе. В этом же письме упоминалось, что если есть какие-то вопросы, они могут их задать. Такая же возможность оговаривалась и в Согласии на участие в исследовании. Никто, ни один человек не задал вопроса по поводу своего будущего. Первый этап, закончившийся в сентябре, также не выявил победителя необычного будущего. Окрыленный своей правотой, знакомый продлил свое предложение и на второй этап, который окончился в ноябре. Опять же, никто ничего не спрашивал, и никто его не удивил. Я лично ничего не потерял, но и не приобрел, лишь признал, что был неправ. Отчасти я с ним согласен, но не склонен делать глобальные выводы – мало ли, каковы причины того, что люди не спросили, и не смогли удивить. Я не согласен, что раз этого не случилось, то все люди – просто слепые, ленивые и немотивированные существа, а он такой мудрец.

Но, вне зависимости от того, как к этому относиться, ситуация характеризует один очень важный момент в представлении и реализации будущего:

  • Есть возможности, которые мы видим, и возможности, которые мы не видим, и даже не знаем об их существовании. Люди – источник всех возможностей, поэтому включайте в свои желания других людей. Имейте в виду, что самые разные люди, как близкие, так вам и неизвестные, обязательно окажут существенное влияние на ваше будущее. Иными словами, посмотрите на свое написанное желание и спросите — где тут другие люди, кто они, и как взаимодействие с ними может повлиять на реализацию?
  • Находите время для своих желаний. Быстренько написать желание и больше к этому не возвращаться – плохая стратегия. Наоборот, практика показывает, что над ним надо хотя бы периодически работать – редактировать, уточнять, просто пересматривать. Если оно сформулировано правильно, оно будет неизбежно активировать в вашем мозге ресурсы для достижения целей, в этом желании описанных.
  • Когда ваши желания сбываются — говорите другим. Вам решать, кому именно, но это важная штука. Это наблюдение идет не из исследования, но находит свое отражение и в нем. Отсутствие обратной связи оказывается фактором, мешающим реализации. Предполагается, что мозг не извлекает в полной мере уроков, чтобы делать желания реализуемыми.

В подавляющем большинстве случаев, в текстах желаний — невероятная, и непонятная мне скупость в описании и выражении пожеланий.  Уже отмечал подобное год назад, и впечатление такое, словно с людей берут деньги за каждое слово. Где бодрые глаголы, прекрасные прилагательные, мощняцкие причастия и хитрые деепричастия? Тексты как у шпионов-радистов: как можно лаконично и сухо все передать. Кому передать-то? Как я уже отмечал, такие короткие, скупые тексты, как правило, получают низкие оценки вероятности от других. Например, мы уже выяснили ранее, что в среднем, незнакомцы оценивают шансы нашего желания существенно ниже, чем мы сами. Но, как только количество знаков в нашем сочинении вырастает, и появляются какие-то аргументы, оценка шансов увеличивается. Если оценка другими твоих шансов что-то значит (а она реально значит), то это надо исправлять, если мы хотим реализации своих желаний.

  • В описании своего желаемого будущего — больше слов, богаче краски, не скупитесь на описания, больше деталей глубины и щедрости к себе – это точно повысит вероятность реализации.

облако слов

облако слов

Облака наиболее часто используемых слов, из всех сочинений участников

В этом исследовании самую лучшую оценку по итогам обеих этапов получило желание, описанное одним из участников, который прошел курс Дизайн личного будущего. Ничего особенного и волшебного в тексте нет, просто оно отредактировано много раз с использованием научно-психологических техник и оттюнинговано так, чтобы повысить вероятность реализации. И так любопытно получается, что именно оно и оценки получило максимальные. Мы можем предположить, что это не случайность, а причина — как раз в использовании техник. Но прежде чем писать о нем, я хотел бы подождать, пока оно реализуется, а это должно случиться скоро. Тем не менее, какие-то выводы уже просятся:

  • Надо изучать техники размышления о будущем, и активно их применять. Так, в экспериментах было показано, что очень мало людей использует технику мысленного контраста автоматически, интуитивно. Это же самое можно видеть и в этом исследовании: здесь их вообще никто не применил. Это нормально, но если хотите улучшить свои шансы, надо учиться и практиковаться применять. Когда они становится автоматическим навыком, желания начнут реализовываться плотно и предсказуемо.

Любопытный момент: очень много людей пишут свои сочинения в настоящем времени. Они объясняют это тем, что видят в своем воображении и описывают как происходящее в момент наблюдения. Я сам практически никогда так не делаю, и никому не советую. «А я иду такая вся, в Дольче Габбана». Откуда и куда ты идешь и классический вопрос: «кто здесь?»

Почему так не стоит делать? Во-первых, такие повествования в настоящем времени практически всегда описывают результат, а не процесс. Это приводит только к «мысленному потреблению будущего» и такая структура мысли не мотивирует нас к достижению будущего в реальности. Во-вторых, даже если бы шло описание процесса мы знаем, что это описание типа фантазии, и оно непродуктивно. Непродуктивно абсолютно, без всяких вариантов. В-третьих, так мы теряем силу времени. Смотрите: «я лежу на пляже и волны лениво набегают на песчаный берег». Когда это происходит? Без указания времени это может быть в прошлом, настоящем (это вряд ли, если только вы не представляете это, лежа на пляже, где волны лениво набегают на берег) или будущем.

  • Надо использовать будущее время, когда вы думаете о желаемом будущем. Надо комбинировать его с настоящем – потому что именно в нём находятся преграды для достижения желаемого.

Если вы сами оцениваете шансы реализации своего желания как низкие, люди это каким-то образом чувствуют, и вы получаете такие же низкие оценки. Есть исключения, но если вы сами не верите, и другие в него не верят, и оно им не понравится. А как мы уже знаем, другие люди будут играть роль в вашем будущем, и если оно в него не верят, то, возможно, и не помогут.

  • Вы должны давать своим желаниям честные, взвешенные шансы. Если они низкие, то надо думать, как их повысить. Пока вы это подвесили в уме, отодвиньте желание в конец списка, не тратьте время. Лучше сосредоточиться на тех желаниях, у которых шанс реализации хотя бы минимум 70%. И, конечно же, любите все свои желания.

И да пребудет с вами сила, которая поможет воплотить ваши светлые мечты!


Как важно иметь хорошую потенцию

потенциалИрония – повсюду: как выяснилось в серии экспериментов (Kupor,  Tormala, & Norton, 2014), потенциальные достижения в какой-то области оцениваются предпочтительнее самих достижений! Например, сравнивая «Анна открыла успешную компанию» и «У Анны есть все, чтобы открыть успешную компанию», мы с большей вероятностью оценим выше Анну с ее потенциалом, чем ее же достигшую цели.

Кажется логичным, говоря о человеке хорошее, рекомендуя его на работу или на награду, подчеркивать его достижения и успехи в прошлом. Но потенциал?! Ведь у той же Анны есть все, что надо для успеха, и она этим может распорядиться, но может и профукать.

Другими словами – конкретные фактические достижения в прошлом должны прогнозировать поведение в будущем, так? Что может предсказать лучше всего, например, честность, добропорядочность и ответственность человека? Лучше всего – предыдущий опыт. А потенциал – чистая неопределенность. «Глупец тот кто, предпочтет неопределенность определенности», как сказал не помню, кто. Целый массив исследований подтверждает, что мы не любим неопределенность, иногда даже во вред себе.

Но в профессиональном спорте, музыке, искусстве и, конечно, бизнесе, мы иногда предпочитаем потенциал. А вдруг этот человек или компания станет следующей звездой? Потенциал есть, но если ждать конкретных успехов, то цена потом станет недоступно высокой.

Как оказывается, неопределенность в виде потенциала надо просто уметь продавать. Если подавать неопределенность как хорошую вещь, и подчеркивать огромный потенциал, предлагая подумать о нём – непонятные позитивные перспективы могут рисовать разные привлекательные картины. Сам факт того, что на этом холсте неопределенности можно воображать разное, а если это с позитивным оттенком, то и пресловутых «единорогов», о которых мечтают сейчас любые инвесторы в стартапы. Воображение включает больше процессов в мозге, делает что называется более глубокую обработку, нежели просто осмотр предыдущих наград. Сам факт глубинного интереса дает мозгу намек, что потенциал важнее, чем прошлые заслуги.

Даже в области знакомств и свиданий – чем больше потенциала (больше тайны) в партнере, тем больше к нему интереса. Почему и говорят не писать и не говорить сразу все про себя. Нужен ваш потенциал, а не то, что вы похвастались своими успехами в прошлом (Norton, Frost, & Ariely, 2007).

Так, в одном эксперименте ученые рекламировали одного реального комика, стендапера, на Фейсбуке, с разными  слоганами. В одном говорили что он уже стал крутым, а в другом – что станет, по мнению критиков.

потенциал

То, что вы видите – это пример убеждения с помощью доверия к источнику (критики говорят). Было еще два объявления с другими слоганами с убеждением привлекательности социального одобрения: «Все говорят о Кевине Ши»! Или «К следующему году все будут говорить о Кевине Ши»! Эти четыре объявления показали чуть более миллиона раз в течение 8 дней.

Потенциальный Кевин Ши получил почти в 4 раза больше кликов. Объявления с критиками получили более чем в 2 раза больше кликов, чем объявления с социальным одобрением. В среднем потенциал получил в 3,27 раз больше кликов и 5,33 лайков чем достижения.

Kupor, D. M., Tormala, Z. L., & Norton, M. I. (2014). The allure of unknown outcomes: Exploring the role of uncertainty in the preference for potential. Journal of Experimental Social Psychology, 55(0), 210-216.

Norton, M. I., Frost, J. H., & Ariely, D. (2007). Less is more: The lure of ambiguity, or why familiarity breeds contempt. Journal of Personality and Social Psychology, 92, 97-105.


Дизайн личного будущего

будущееПервого октября начнется онлайн-тренинг «Дизайн личного будущего. Как вообразить и создать своё будущее». Никаких заумных рассуждений и мистики, никаких «Секретов» и прочего. Только наука: вы познакомитесь с результатами почти тысячи научных экспериментов, в том числе, неопубликованными или проведенными в нашей лаборатории. Вы получите всё, что знает сегодня наука о будущем, не меньше, но и не больше.

Много практических упражнений. Уметь представлять свое будущее – навык, и как любой навык, его можно тренировать.

Вы научитесь думать и воображать свое будущее, так, чтобы максимально увеличить шансы его воплощения.

Вы, безо всякого преувеличения, станете очень редким человеком, который понимает и представляет себе будущее гораздо лучше, чем окружающие. Современный мир так стремительно меняется, что это умение становится ключевым – для личной и профессиональной жизни.

Очевидно, что если вы это читаете, у вас есть приличный потенциал, чтобы воплотить свои планы в жизни. Реализовать этот потенциал самым лучшим способом – задача, хоть и сложная, но решаемая.

31 дней онлайн-тренинга: стольковстреч онлайн, сколько понадобится и много упражнений для самостоятельной работы. Если возникнет возможность и необходимость, то с кем-то мы смогли бы встретится и в Москве.

Некоторые упражнения распростерты в будущее, поэтому после окончания месячного тренинга мы не прощаемся. Мы вновь соберемся на сессию через 3 месяцев, полгода и год на обзор, анализ и извлечение опыта из того, что у нас получилось.

Приготовьтесь: вам понадобится и время и силы. Воображение утомляет так же как реальная физическая работа. Но это того стоит.

Стоимость тренинга будет около 9 тысяч рублей. Количество мест ограничено, на самом деле.

Я напишу больше деталей в течение ближайших дней. Мы сделаем парочку интересных штучек еще в августе.