Сайт Sexy Mandarin представляет простой, но приятный глазу и слуху метод изучения языка.
Вверху – это означает кока-кола.
И вы поняли, что настала пора учить китайский?
Category Archives: Психология убеждения
Что надеть на свидание и что из этого может получиться
Разбираю завалы интересных статей. Вот одна, про зависимость цвета и привлекательности. Многие про это слышали и знают, но может быть не всё.
В серии экспериментов (Elliot & Niesta, 2008) было продемонстрировано, что женщина на красном фоне/ в красном была признана привлекательнее, чем на белом фоне, и на сером, и на зеленом, и на синем.
Кстати, о синем. На фото вверху – Даниела Ниеста (соавтор исследования) из Университета Рочестер, штат Нью–Йорк, США, с фотографиями, использовавшимися в одном эксперименте. Фото девушки было взято с сайта hotornot.com – места, где происходит оценка привлекательности, там вы можете закачать свое фото и узнать, насколько красивым его посчитают другие, и сами принять участие в оценке других. По шкале от 1 (уродина) до 9 (чрезвычайно привлекательная), эта девушка получила 6,8.
В экспериментах, мужчины, просмотрев фотографии, отвечали на различные вопросы, оценивая привлекательность увиденной ими женщины, ее сексуальность, желание заняться с ней сексом, желание пойти с ней на свидание, и желание потратить на этом свидании деньги. И на графиках вы можете увидеть результаты противопоставления синего с красным. С другими цветами против красного – аналогичная картина.
Elliot, A. J., & Niesta, D. (2008). Romantic red: Red enhances men’s attraction to women. Journal of Personality and Social Psychology, 95(5), 1150-1164.
Супермаркеты
Фильм CNBC про супермаркеты. Познавательно, но ожидал большего. Например, тема про то, как мониторят сегодня клиентов с помощью распознавания лиц и тепловизоров, раскрыта не была, удостоилась только легкого упоминания. Фото ниже.
Интересно было узнать о почине одной сети супермаркетов по внедрению сканеров для клиентов, которые связаны с карточкой лояльности.
Сканер позволяет узнать цены на товары, но кроме этого, определяет нахождение клиента в супермаркете. Доступ к базе данных покупок за последние 60 недель наряду с определением местоположения клиента в магазине, позволяет сканеру “знать”, что, например, клиент любит и покупает сыры, и в сырном отделе еум ьудет послано сообщение о специальном предложении.
В фильме есть небольшое интервью с Мартином Линдстромом (Martin Lindstrom), 
известным маркетологом и автором книги Buyology. Он упомянул об экспериментах, когда простое увеличение размера тележки в супермаркете приводит к увеличению покуаок клиентами. В другом эксперименте, проведенном во Франции, один и тот же майонез был упакован в две разные бутылочки – одна в форме, напоминающей женское тело с тонкой талией, другая – в форме тела Будды. Никто не хотел брать “толстую” буддистскую бутылочку, потому что это создает ощущение полноты и жирности, а этого никто не хочет.
Он советует:
1) не брать детей в супермаркет – потому что это, как правило, приводит к увеличению покупок, зачастую ненужных;
2) не брать тележку, а брать корзинку;
3) не использовать кредитную карту, которая говорит вам подсознательно об условно неограниченном количестве денег.
Современные супермаркеты – поле беспощадной битвы за клиентов, и ее масштабы можно понять даже по той марже, с которой им приходится работать, например, в Америке – 1,5-2%. В общем, для тех, кого интересует эта тема, посмотреть нелишне.
Как вы относитесь к сексу на каналах ТВ?
У людей разного возраста (не учитывая множество других различий) разное отношение к одним и тем же вещам, событиям, убеждениям. В психологии это называется типичное отношение, ассоциируемое с людьми определенной возрастной группы. У пожилых – более консервативное. Так, мы ожидаем, что отношение молодежи и пожилых людей к сексу на экране телевизора будет разное. И точно также, отношение, например, к распределению бюджета на пенсионное обеспечение, или на энергичные реформы в обществе.
Однако, наше отношение, хоть и определяется возрастом, все же подлежит колебаниям, и мы можем его менять, в зависимости от ситуации. В одной ситуации может случиться так, что вы, будучи молодым, станете вдруг выказывать отношение, свойственное и типичное для пожилых. Это происходит из-за активации стереотипов – социальных категорий. Можно аргументировать, что праздники типа 9 мая, когда мы видим очень много пожилых людей, и нам напоминают дела давно минувших дней, мы все становимся чуточку старыми и наше отношение становится более консервативным и типичным для пожилых.
Психологические эксперименты показывают это довольно убедительно. Например, в одном исследовании (Kawakami, Dovidio, & Dijksterhuis, 2003) студентов разделили на две группы. Одной показывали фотографию молодой женщины, а другой группе – пожилой. А затем предлагали описать в течение пяти минут ее увлечения, характер, особенности личности, и все остальное в таком же духе. После этого им предложили оценить по шкале от 1 (абсолютно не согласен) до 9 (абсолютно согласен) свое отношение к четырем вопросам, типа: “Я полагаю, что больше денег должно быть выделено на здравоохранение”, “Я ничего не имею против секса и эротики на телевидении” и тому подобное. Результаты – на графике.
Так что если вы захотите, вдруг, узнать, насколько типично для своего возраста вы думаете, – станьте на время консервативнее, – посмотрите на старичка на улице и подумайте о том, кто он такой, чем он занимается, что он любит, и т. п. Изменилось ли ваше мнение? А если вы посмотрите на молодых и подумаете о них, изменится ваше отношение?
Kawakami, K., Dovidio, J. F., & Dijksterhuis, A. (2003). Effect of social category priming on personal attitudes. Psychological Science (Wiley-Blackwell), 14(4), 315-319. doi:10.1111/1467-9280.14451.
Паноптикум или Еще один третий глаз
Смотрю сейчас передачу “Пусть говорят” Андрея Малахова, где выполз третий глаз по имени марк комиссаров, который “учит” детей видеть, что уж там стесняться, напрямую мозгом. Те же самые понты, что и у бронникова, про которого я писал. Наука, канешна, его не понимает, ну куда ей.
Передача продемонстрировала ужасающее состояние критического мышления и вопиющее мракобесие в обществе. В Англии, например, такое могло бы проканать, в лучшем случае, на 97 канале. Это, конечно, и влияние религии – чего уж там сложного видеть в повязке, коль Джизус может воскресать когда захочет, или двигать горы туда-сюда.
А на фото – сам марк, который, понятно, видит вас насквозь. Как он похож даже внешне на бронникова, просто фенотип какой-то.
Обещание, пауза, бренд!
Интересное исследование (Mantonakis, 2011) из канадского Университета Брок (Brock University), в Онтарио. В серии экспериментов было выяснено, что небольшая пауза между слоганом и именем бренда в рекламе увеличивает как распознавание бренда, так и его предпочтение, на сублиминиальном уровне, то есть без сознательного восприятия. Объясняется это тем, что пауза увеличивает внимание, а это, в свою очередь, увеличивает возможности (мозгом) обработки стимула. Ожидайте появления этой тактики в рекламе в самое ближайшее время. Но, как и было доказано, вряд ли мы это заметим. И при этом, мы можем говорить что угодно о своем доверии к рекламе, как показано на пироге справа.
Mantonakis, A. (2011). A brief pause between a tagline and brand increases brand name recognition and preference. Applied Cognitive Psychology. Article first published online: 11 Apr. 2011. DOI: 10.1002/acp.1797
Картинка с сайта Donald W. Reynolds Journalism Institute.
Чутье кинолога и собаки
Все чаще на транспорте мы можем видеть патрули с собаками, задача которых – обнаружить взрывчатку, или наркотики. Недавнее исследование (Lit, Schweitzer, & Oberbauer, 2011) в журнале Animal Cognition показало, что поведение и убеждения человека (кинолога) влияет на работу собаки-ищейки. Восемнадцать команд, состоящих из кинолога с собакой, обученных и сертифицированных на поиски взрывчатых и/или наркотических веществ, выполнили четыре коротких сценария, по одному в каждом помещении. В первой комнате исследователи ничего не делали, и позволили командам “найти” что-то подозрительное. Во втором помещении листок красной бумаги, размером чуть меньше А4 был прикреплен к шкафу, в третьей комнате – вкусные копченые сосиски были спрятаны (чтобы привлечь/отвлечь собаку), в четвертой – в двух разных местах были спрятаны сосиски, и в одном месте к ним была прикреплена красная бумага.
Кинологам сказали, что в каждом помещении будут находиться как минимум три места, помеченные запахом – таким, на который натренированы их собаки. Эти запахи могут быть маркированы листом красной бумаги, также было сказано им. Однако, на самом деле, никаких веществ, содержащих взрывчатку или наркотики (и соответствующие запахи) исследователи не использовали. Команды совершили 225 ложных тревог – и чаще всего реакция была на красную бумагу, вне зависимости от того, были вместе с ней сосиски или нет. Наименьшее число ложных тревог было совершено в первой комнате, где ничего привлекающего внимания не было.
Это означает, как вы понимаете, то, что чаще всего собака чуяла что-то подозрительное тогда, когда что-то подозрительное “чуял” ее кинолог. И, как всякий человек, он ошибался, очень часто. Иными словами, поиск собакой ищейкой был в больше степени под влиянием кинолога, чем собаки. Его ошибочное убеждение определяло и результаты поиска.
Lit, L., Schweitzer, J.B. & Oberbauer, A. M. (2011). Handler beliefs affect scent detection dog outcomes. Animal Cognition. Published online: 12 January 2011.